Donner vie à une marque de développement durable grâce à un marketing en entonnoir complet

Situation

De nombreuses personnes essaient activement d'intégrer des pratiques durables dans leur vie, mais la navigation dans les multiples options, installations et subventions gouvernementales en matière de technologies vertes peut constituer un énorme obstacle à l'entrée.

La marque d'énergie propre Egg a décidé de changer cette situation en fournissant des chargeurs de véhicules électriques à domicile aux familles de tout le pays pour une seule recharge mensuelle, et en proposant des capacités d'énergie solaire propre aux ménages individuels grâce à l'installation de panneaux solaires.

Le passage aux véhicules électriques a entraîné une accélération significative des pratiques durables, mais l'installation d'une borne de recharge à domicile peut s'avérer compliquée pour les propriétaires. Grâce à son abonnement mensuel, Egg a rendu la recharge à domicile facile et accessible.

Solution

Egg a fait appel à Platform 195 pour faire passer le message au public britannique. En tant que tout premier modèle de facturation d'abonnement sur le marché britannique, lancez des activités centrées sur l'éducation et l'inspiration afin de sensibiliser les clients et de réduire le délai entre l'examen et l'achat.

Platform 195 a créé un plan de lancement de marque intégré, centré sur les atouts moteurs de la performance. Cela comprenait la rédaction des slogans et des concepts initiaux, le développement de films promotionnels, la gestion de campagnes médiatiques et de performance Out Of Home (OOH), ainsi que la gestion des relations publiques pour le lancement. La campagne a adopté une approche narrative pour exploiter l'idée du pouvoir du possible. Tout comme les enfants pensent que tout est possible, la campagne visait à leur donner le sentiment que si nous y réfléchissons, de grandes choses, de grands changements sont possibles.

La première étape a consisté à concevoir un slogan, « We've Cracked It », qui a servi de base à l'apparence des campagnes créatives et à l'URL du site Web de l'entreprise, crackingenergy.com. Cela a mis en lumière le thème général selon lequel nous pouvons relever de grands défis tels que l'adoption de l'énergie verte en collaborant et en croyant que le changement est possible. Ensuite, un film promotionnel sincère a été créé pour être diffusé sur des chaînes de vidéo à la demande, soutenu par des activités de marketing de performance, notamment le référencement payant, la publicité sur les réseaux sociaux et des campagnes médiatiques d'affichage diffusées dans des zones démographiques clés. Le contenu présentait de vraies familles et s'appuyait sur des séquences vidéo réelles de la maison pour établir un véritable lien émotionnel avec le message.

Résultat

Ces activités de lancement ont suscité un engouement autour de la marque et ont permis d'accroître considérablement la notoriété de la clientèle. À elle seule, la campagne OOH a entraîné une augmentation de plus de 20 % de la recherche de marques, et l'activité de relations publiques a permis de couvrir plus de 100 articles de presse dans la presse spécialisée et grand public, notamment The Guardian, The Sunday Times, Daily Express, Autocar et Belle maison en seulement deux mois.

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