Élargir votre portée au-delà de vos propres actifs médiatiques

Si vous envisagez de créer un réseau de retail media (RMN), vous avez probablement déjà commencé à monétiser votre immobilier numérique dans une certaine mesure. Mais pour créer un RMN réellement évolutif et performant, il est essentiel de penser au-delà de vos propres actifs.

Selon John Gonzalez, responsable de la programmation chez Platform 195, s'appuyer uniquement sur un inventaire sur site est limité et risqué.

« Si vous créez des packages de co-marketing et que vous vous fiez uniquement à votre inventaire sur site, vous limitez les revenus que vous pouvez générer. Il n'y a qu'un nombre limité d'annonces sponsorisées que vous pouvez vendre», explique John.

»C'est un piège facile pour les nouveaux joueurs de penser qu'il est préférable de commencer par un inventaire sur site et d'envisager un inventaire hors site par la suite. Mais pour attirer les partenaires, vous devez créer de la valeur en proposant des solutions sur site, hors site et sur les réseaux sociaux. Cela limite votre inventaire et vous permet d'accueillir un plus grand nombre de partenaires, d'augmenter vos revenus et d'augmenter la visibilité et les ventes de vos partenaires», explique John.

L'intégration de l'extension d'audience dans votre stratégie RMN augmente non seulement l'évolutivité à long terme, mais permet également de mieux comprendre les données, d'améliorer l'attribution, d'améliorer la personnalisation et de générer des ventes supplémentaires.

Augmentation de la portée et de l'évolutivité

L'un des avantages les plus importants de l'extension d'audience est la possibilité d'augmenter considérablement votre portée en allant au-delà de vos propres chaînes. Au lieu d'être limitée à l'espace publicitaire de votre site Web ou de votre application, l'extension d'audience exploite les données first-party pour interagir avec les clients sur des plateformes externes.

Cela inclut des méthodes telles que :

• Ciblage contextuel: diffusion d'annonces basées sur le contenu pertinent que les clients consultent sur des sites tiers.
• Ciblage similaire: atteindre des publics similaires à ceux de vos clients existants, sur la base de caractéristiques et de comportements communs.

»Il faut beaucoup de temps et d'argent pour amener les internautes sur votre site pour qu'ils voient un message spécifique. Une fois que vous vous rendez compte du nombre de personnes que vous pouvez atteindre hors site, tout devient une question de créativité. Vous savez où ils se trouvent. Maintenant, comment capter leur cœur et leur esprit ?? » dit John.

Parmi les stratégies publicitaires créatives hors site, citons les annonces sponsorisées sur des places de marché externes, les rachats sur des sites d'actualités ou de style de vie pertinents et les publicités ciblées sur les réseaux sociaux.

En augmentant votre espace immobilier et publicitaire par le biais de canaux hors site, l'extension de l'audience amplifie votre portée, rendant ainsi votre réseau plus attrayant pour les marques partenaires.

Faire fonctionner vos données first-party

Les réseaux de retail media collectent de riches données first-party à partir de sources telles que l'historique des achats, les programmes de fidélité et l'engagement en ligne. L'extension d'audience vous permet de tirer pleinement parti de ces données en créant des segments d'audience spécifiques pour des publicités ciblées.

»À l'aide des données que vous collectez sur vos propres chaînes, vous pouvez vous assurer que votre publicité s'adresse au public le plus susceptible de se convertir, ce qui rend vos campagnes plus efficaces», note John.

Au-delà d'un meilleur ciblage, l'extension d'audience prend en charge l'attribution en boucle fermée, ce qui vous permet de mesurer l'impact des publicités sur tous les canaux (sur site et hors site) et de les relier aux achats en magasin ou en ligne.

Ce niveau d'attribution permet de démontrer le retour sur investissement aux marques partenaires et renforce la valeur de votre RMN.

Renforcer votre proposition de valeur auprès de vos partenaires

L'extension d'audience vous permet de diffuser des messages cohérents sur plusieurs canaux, améliorant ainsi la reconnaissance de la marque et augmentant l'engagement. Elle permet également de bénéficier d'un niveau de personnalisation plus élevé, ce qui améliore l'expérience client et augmente les taux de conversion.

»L'objectif devrait être d'utiliser les données pour transmettre aux personnes le message qu'elles souhaitent dans l'espace qui leur convient. L'adaptation de la diffusion des annonces rend le message moins intrusif et plus susceptible d'entraîner une conversion», explique John.

Pour les marques partenaires, cette approche omnicanale, soutenue par des données fiables et une personnalisation, montre comment vous pouvez influencer les décisions d'achat à la fois sur place et dans l'ensemble de l'écosystème numérique.

»Si vous utilisez l'extension d'audience de manière stratégique, vous pouvez renforcer votre proposition de valeur, ce qui vous permettra d'atteindre plus facilement des budgets plus importants. Cela peut complètement changer la donne pour votre réseau de retail media», ajoute John.

Défis courants liés à l'extension de l'audience

Bien que les avantages de l'élargissement de l'audience soient évidents, il est important de reconnaître et d'atténuer les défis potentiels :

1. Confidentialité et conformité: Le partage de données sur des plateformes externes nécessite le strict respect des réglementations en matière de confidentialité (par exemple, le RGPD, le CCPA). L'utilisation d'outils de gestion de l'anonymisation et du consentement peut contribuer à maintenir la conformité.
2. Ciblage excessif et fatigue publicitaire: des campagnes mal gérées peuvent amener les clients à voir la même annonce à plusieurs reprises sur tous les canaux. Utilisez des limites de fréquence et diverses créations pour éviter cela.
3. Intégration de la plateforme: Il est essentiel de garantir une intégration fluide avec les plateformes publicitaires externes pour un ciblage et une mesure efficaces. Travaillez avec des partenaires technologiques expérimentés pour simplifier ce processus.
4. Transparence limitée: certaines plateformes externes peuvent fournir une visibilité limitée sur les performances des publicités. Recherchez des outils qui fournissent des analyses et des rapports détaillés pour garantir la responsabilisation.
5. Coûts: Les campagnes hors site peuvent être coûteuses si elles ne sont pas optimisées. Concentrez-vous sur les segments à retour sur investissement élevé et testez les campagnes avant de procéder à l'expansion.

»La mise en place de nouveaux systèmes comporte toujours des risques. Le meilleur moyen de les éviter est d'investir dans la phase de planification. Travaillez avec un partenaire qui possède de l'expérience dans le secteur du retail media et qui peut fournir des méthodologies éprouvées pour réussir», conseille John.

Pourquoi l'extension de l'audience est essentielle à l'évolutivité

En intégrant l'extension d'audience dès le début de votre parcours retail media, vous pouvez maximiser la valeur de vos données first-party, étendre votre portée et proposer une proposition plus solide aux marques partenaires. Cela crée une base évolutive pour votre RMN, vous permettant de générer des revenus et un impact accrus au fil du temps.

Platform 195 est spécialisée dans les solutions retail media basées sur les données, la créativité et la technologie. Si vous êtes prêt à développer votre réseau de retail media, contactez-nous dès aujourd'hui à l'adresse hello@platform195.com.

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