Dar vida a una marca de sostenibilidad a través de un marketing de embudo completo

Situación

Muchas personas intentan incorporar activamente prácticas sostenibles en sus vidas, pero navegar por las múltiples opciones de tecnología ecológica, las instalaciones y los subsidios gubernamentales puede ser una enorme barrera de entrada.

La marca de energía limpia Egg se propuso cambiar esta situación, suministrando cargadores de vehículos eléctricos en el hogar a familias de todo el país por una sola carga mensual y ofreciendo capacidades de energía solar limpia para hogares individuales mediante la instalación de paneles solares.

La transición a los vehículos eléctricos ha supuesto una aceleración significativa en las prácticas sostenibles, pero instalar un cargador en casa puede resultar complicado para los propietarios de viviendas. A través de su suscripción mensual, Egg hizo que cargar en casa fuera fácil y accesible.

Solución

Egg contrató a Platform 195 para ayudar a hacer llegar el mensaje al público del Reino Unido. Como el primer modelo de cobro por suscripción de la historia en el mercado del Reino Unido, lanzó actividades centradas en la educación y la inspiración para concienciar a los clientes y reducir el tiempo que transcurre entre la consideración y la compra.

Platform 195 creó un plan de lanzamiento de marca integrado centrado en los activos que impulsan el rendimiento. Esto incluyó la redacción de los eslóganes y conceptos iniciales, el desarrollo de películas promocionales, la organización de campañas mediáticas y de performance de Out Of Home (OOH) y la gestión de las relaciones públicas para el lanzamiento. La campaña adoptó un enfoque narrativo para aprovechar la idea del poder de lo posible. Por mucho que los niños crean que todo es posible, la campaña pretendía dar la sensación de que, si nos lo proponemos, es posible hacer grandes cosas, grandes cambios.

La primera etapa consistió en conceptualizar un eslogan, «Lo hemos conseguido», que creó la base para la apariencia de las campañas creativas y la URL del sitio web de la empresa, crackingenergy.com. Esto puso de relieve el tema general de que podemos resolver grandes desafíos, como la adopción de la energía verde, colaborando y creyendo que el cambio es posible. A continuación, se creó una emotiva película promocional que se proyectaría en los canales de vídeo a la carta, respaldada por actividades de marketing de resultados que incluían búsquedas de pago, publicidad en redes sociales y campañas en los medios de comunicación dirigidas a áreas demográficas clave. El contenido mostraba a familias reales y utilizaba imágenes de vídeo caseras reales para garantizar una conexión emocional genuina con el mensaje.

Resultado

Estas actividades de lanzamiento generaron expectación en torno a la marca y condujeron a un aumento importante de la conciencia de los clientes. La campaña OOH, por sí sola, generó un aumento de más del 20% en las búsquedas de marcas, y la actividad de relaciones públicas generó más de 100 artículos de prensa, tanto en la prensa comercial como en la de consumo, entre otros The Guardian, The Sunday Times, Expreso diario, Autocar y Casa hermosa en solo dos meses.

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