Dare vita a un brand di sostenibilità attraverso il marketing full-funnel

Situazione

Molte persone cercano attivamente di incorporare pratiche sostenibili nella loro vita, ma navigare tra le molteplici opzioni di tecnologia verde, le installazioni e i sussidi governativi può rappresentare un enorme ostacolo all'ingresso.

Il marchio di energia pulita Egg ha deciso di cambiare questa situazione, fornendo caricabatterie elettrici domestici alle famiglie di tutto il paese con una singola carica mensile e offrendo capacità di energia solare pulita per le singole famiglie attraverso l'installazione di pannelli solari.

Il passaggio ai veicoli elettrici ha visto un'accelerazione significativa nelle pratiche sostenibili, ma l'installazione di un caricabatterie a casa può essere complicata per i proprietari di case. Grazie al loro abbonamento mensile, Egg ha reso la ricarica domestica facile e accessibile.

Soluzione

Egg ha arruolato Platform 195 per aiutare a diffondere il messaggio al pubblico del Regno Unito. Come primo modello di tariffazione in abbonamento in assoluto nel mercato del Regno Unito, lancia attività incentrate sulla formazione e l'ispirazione per sensibilizzare i clienti e ridurre i tempi di consegna dall'esame all'acquisto.

Platform 195 ha creato un piano integrato di lancio del marchio con al centro le risorse che guidano le prestazioni. Ciò includeva la stesura dei tag e dei concept iniziali, lo sviluppo di filmati promozionali, la gestione di campagne mediatiche e di performance di Out Of Home (OOH) e la gestione delle pubbliche relazioni per il lancio. La campagna ha adottato un approccio narrativo per sfruttare l'idea del potere della possibilità. Proprio come i bambini credono che tutto sia possibile, la campagna mirava a dare la sensazione che, se ci impegniamo, grandi cose, grandi cambiamenti sono possibili.

La prima fase è stata la concettualizzazione di uno slogan, «We've Cracked It», che ha creato le basi per l'aspetto delle campagne creative e l'URL del sito web dell'azienda, crackingenergy.com. Ciò ha sottolineato il tema generale secondo cui possiamo affrontare grandi sfide come l'adozione di energia verde collaborando e credendo che il cambiamento sia possibile. Successivamente è stato creato un sentito filmato promozionale da mostrare sui canali di video on demand, supportato da attività di performance marketing tra cui ricerca a pagamento, pubblicità sui social media e campagne mediatiche OOH condotte in aree demografiche chiave. I contenuti rappresentavano famiglie reali e sfruttavano filmati home video reali per garantire un'autentica connessione emotiva con il messaggio.

Risultato

Queste attività di lancio hanno suscitato scalpore attorno al marchio e portato a un notevole aumento della consapevolezza dei clienti. La sola campagna OOH ha portato a un aumento di oltre il 20% nella ricerca di brand e l'attività di PR ha prodotto oltre 100 articoli di stampa sia sulla stampa specializzata che su quella di consumo, tra cui Il guardiano, Il Sunday Times, Express giornaliero, Autocar e Casa Bella in soli due mesi.

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