Creare un brand e un movimento purpose-driven

Parte del Gruppo Calisen, Collegami aiuta le imprese, le organizzazioni del settore pubblico e le abitazioni nel viaggio verso un futuro energetico più pulito. Lanciata inizialmente nel 2020 come specialista nella ricarica di veicoli elettrici a domicilio, la leadership di Plug me in aveva grandi aspirazioni e un piano per estendere la sua offerta di prodotti.

SFIDA

Nel 2023, a seguito della nomina di un nuovo direttore marketing, Plug me in aveva bisogno di trasformare l'ambizione in esecuzione e sviluppare una strategia per guidare la crescita sostenibile del marchio. Dopo il lancio iniziale era stato fatto poco per sviluppare il marchio e di conseguenza, con l'evoluzione dell'azienda e del mercato, il marchio e la storia di Plug me in non lo erano.

Con risorse interne limitate, Plug me in ha deciso di chiedere aiuto a un partner esterno.

SOLUZIONE

Platform 195 è stata incaricata di sviluppare il marchio Plug me in e fornire una strategia di marketing creativa e basata sui dati. Lavorando a stretto contatto con il team di Plug me in, Platform 195 ha sviluppato un posizionamento del marchio che ha trasformato l'idea del collegamento come azione tangibile in un'idea emotiva e potente. Il concept era incentrato sulla questione energetica, chiedendo alle persone se fossero connesse e facessero parte di un movimento per uno stile di vita più sostenibile.

»Raccontano una storia dannatamente bella quando si tratta di marchi. Non è solo un'idea, Platform 195 non racconta solo una storia emotiva. La creano, la sviluppano, la narrano e le danno davvero vita. Hanno unificato il nostro marchio dall'interno, ci hanno allineato e ci hanno dato una comprensione molto più forte di chi siamo «, afferma Ian Fisher, direttore del marketing e della comunicazione, Plug me in.

Platform 195 ha creato una strategia di campagna che incorporava le tradizionali attività di pubbliche relazioni per aumentare la consapevolezza del marchio. Contemporaneamente, il team ha sviluppato una strategia di ricerca mirata a ogni fase del percorso del cliente. Ciò è stato particolarmente importante data la difficoltà di acquisire familiarità con determinati prodotti.

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ESITI

Plug me in ha subito cambiamenti significativi dal 2023. Il marchio e la storia di Plug me in hanno determinato l'impatto aziendale per unificare l'azienda e affermarla come marchio riconosciuto e rispettato nel settore.

La crescita e il riconoscimento in tutto il settore sono fioriti, come dimostrato da iniziative come la partecipazione di Plug me in all'Heatpump Summit del 2024. In 12 mesi di attività di ricerca, Platform 195 ha ridotto il costo medio per lead di Plug Me In del 51%. Grazie alla strategia di marketing connesso, le ricerche effettuate dai brand per Plug me in sono aumentate del 70% dal 2023 al 2024, con un aumento delle conversioni di ricerca a pagamento del 207% su base annua.

»La piattaforma 195 ha messo Plug me in sulla mappa. Sapevamo cosa volevamo ma non sapevamo come arrivarci. È stato, ed è tuttora, un processo continuo, ma durante tutto questo processo Platform 195 ci ha fornito gli strumenti e la fiducia di cui abbiamo bisogno per essere in grado di raccontare la nostra storia», aggiunge Ian.

Con un posizionamento e una reputazione consolidati, oltre a canali efficaci e una forte identità di marca per sostenere la prossima fase di crescita di Plug me in, Ian è entusiasta di ciò che verrà dopo.

»Sono entusiasta di ciò che ci aspetta e penso che lo sia anche il team di Platform 195. Non siamo sempre d'accordo su tutto, è indicativo della forza del nostro rapporto di lavoro il fatto che possiamo essere onesti l'uno con l'altro, ma penso che siamo d'accordo sul fatto che abbiamo ancora una grande storia da raccontare», conclude Ian.