Aumenta la copertura oltre le tue risorse multimediali di proprietà

Se stai pensando di creare una rete retail media (RMN), probabilmente hai già iniziato a monetizzare i tuoi immobili digitali in una certa misura. Ma per creare un RMN veramente scalabile e di successo, è essenziale pensare al di là delle proprie risorse.

Secondo John Gonzalez, Programmatic Lead di Platform 195, affidarsi esclusivamente all'inventario in loco è limitante e rischioso.

«Se stai creando pacchetti di co-marketing e ti affidi solo al tuo inventario in loco, stai limitando le entrate che puoi ottenere. Ci sono solo un numero limitato di inserzioni sponsorizzate che puoi vendere», afferma John.

»È una facile trappola per i nuovi giocatori pensare che sia meglio iniziare con l'inventario in sede e prendere in considerazione l'inventario fuori sede più avanti. Ma per attirare l'attenzione dei partner, è necessario creare valore organizzando pacchetti on site, offsite e social. Ciò illimiterà il tuo inventario e ti consentirà di accogliere più partner, incrementando le tue entrate e aumentando l'esposizione e le vendite per i tuoi partner», spiega John.

L'integrazione dell'estensione del pubblico nella tua strategia RMN non solo aumenta la scalabilità a lungo termine, ma sblocca anche maggiori informazioni sui dati, migliora l'attribuzione, migliora la personalizzazione e incrementa le vendite.

Aumento della portata e della scalabilità

Uno dei vantaggi più significativi dell'estensione del pubblico è la capacità di aumentare enormemente la tua copertura andando oltre i tuoi canali di proprietà. Invece di limitarsi allo spazio pubblicitario sul tuo sito web o sulla tua app, l'estensione del pubblico sfrutta i dati proprietari per interagire con i clienti su piattaforme esterne.

Ciò include metodi come:

• Targeting contestuale: pubblicazione di annunci basati su contenuti pertinenti visualizzati dai clienti su siti di terze parti.
• Targeting simile: Raggiungere un pubblico simile ai tuoi clienti esistenti, sulla base di caratteristiche e comportamenti condivisi.

»Richiede molto tempo e denaro per far sì che le persone visitino il tuo sito e visualizzino un messaggio specifico. Una volta che ti rendi conto di quante persone puoi raggiungere fuori sede, diventa una questione di creatività. Sai dove si trovano: ora, come catturare i loro cuori e le loro menti?» dice John.

Esempi di strategie pubblicitarie creative fuori sede includono inserzioni sponsorizzate su marketplace esterni, acquisizioni su siti di notizie o lifestyle pertinenti e annunci mirati sui social media.

Aumentando il tuo spazio immobiliare e pubblicitario attraverso canali esterni, l'estensione del pubblico amplifica la tua copertura, rendendo la tua rete più attraente per i partner del marchio.

Mettere al lavoro i tuoi dati di prima parte

Le reti retail media raccolgono ricchi dati di prima parte da fonti quali cronologia degli acquisti, programmi di fidelizzazione e coinvolgimento online. L'estensione del pubblico consente di sfruttare appieno questi dati creando segmenti di pubblico specifici per la pubblicità mirata.

»Utilizzando i dati raccolti dai tuoi canali di proprietà, puoi assicurarti che la tua pubblicità sia indirizzata a un pubblico con maggiori probabilità di conversione, rendendo le tue campagne più efficaci», osserva John.

Oltre a un migliore targeting, l'estensione del pubblico supporta l'attribuzione a ciclo chiuso, consentendoti di misurare l'impatto degli annunci su tutti i canali (in sede e fuori sede) e di ricollegarli agli acquisti in negozio o online.

Questo livello di attribuzione aiuta a dimostrare il ROI ai brand partner e rafforza il valore del tuo RMN.

Rafforzare la tua proposta di valore per i partner

L'estensione del pubblico ti consente di fornire messaggi coerenti su più canali, migliorando il riconoscimento del marchio e aumentando il coinvolgimento. Inoltre, consente un livello di personalizzazione più elevato, che migliora l'esperienza del cliente e aumenta i tassi di conversione.

»L'obiettivo dovrebbe essere quello di utilizzare i dati per raggiungere le persone con un messaggio che desiderano nello spazio che desiderano. Personalizzare la pubblicazione degli annunci rende il messaggio meno invadente e più suscettibile di condurre alla conversione», afferma John.

Per i brand partner, questo approccio omnicanale, supportato da solidi dati e personalizzazione, dimostra come è possibile influenzare le decisioni di acquisto sia in loco che all'interno dell'ecosistema digitale più ampio.

»Se utilizzi l'estensione del pubblico in modo strategico, puoi rafforzare la tua proposta di valore, semplificando la gestione di budget maggiori. Può essere un punto di svolta totale per la tua rete retail media», aggiunge John.

Sfide comuni legate all'estensione del pubblico

Sebbene i vantaggi dell'estensione del pubblico siano evidenti, è importante riconoscere e mitigare le potenziali sfide:

1. Privacy e conformità: La condivisione dei dati su piattaforme esterne richiede una stretta aderenza alle normative sulla privacy (ad esempio, GDPR, CCPA). L'utilizzo di strumenti di anonimizzazione e gestione del consenso può aiutare a mantenere la conformità.
2. Targeting eccessivo e affaticamento pubblicitario: le campagne gestite male possono far sì che i clienti visualizzino ripetutamente lo stesso annuncio su tutti i canali. Usa limiti di frequenza e creatività diverse per evitarlo.
3. Integrazione della piattaforma: Garantire una perfetta integrazione con piattaforme pubblicitarie esterne è fondamentale per un targeting e una misurazione efficaci. Collabora con partner tecnologici esperti per semplificare questo processo.
4. Trasparenza limitata: alcune piattaforme esterne possono fornire una visibilità limitata sul rendimento degli annunci. Cerca strumenti che forniscano analisi e report dettagliati per garantire la responsabilità.
5. Costi: L'esecuzione di campagne fuori sede può essere costosa se non ottimizzata. Concentrati su segmenti ad alto ROI e testa le campagne prima di procedere con la scalabilità.

»La configurazione di nuovi sistemi comporta sempre dei rischi. Il modo migliore per evitarli è investire nella fase di pianificazione. Collabora con un partner con esperienza nel settore dei retail media e in grado di fornire metodologie comprovate per il successo», consiglia John.

Perché l'estensione del pubblico è essenziale per la scalabilità

Integrando l'estensione del pubblico nelle prime fasi del tuo percorso retail media, puoi massimizzare il valore dei tuoi dati di prima parte, espandere la tua copertura e offrire una proposta più forte ai brand partner. Questo crea una base scalabile per il tuo RMN, consentendoti di aumentare i ricavi e aumentare l'impatto nel tempo.

Platform 195 è specializzata in soluzioni retail media basate su dati, creatività e tecnologia. Se sei pronto a potenziare la tua rete retail media, contattaci oggi stesso all'indirizzo hello@platform195.com.

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