Reichweite jenseits Ihrer eigenen Medienressourcen aufbauen

Wenn Sie erwägen, ein Retail Media Network (RMN) aufzubauen, haben Sie wahrscheinlich bereits damit begonnen, Ihre digitalen Flächen bis zu einem gewissen Grad zu monetarisieren. Um ein wirklich skalierbares und erfolgreiches RMN aufzubauen, ist es jedoch unerlässlich, über Ihre eigenen Ressourcen hinauszudenken.

Laut John Gonzalez, Programmatic Lead bei Platform 195, ist es einschränkend und riskant, sich ausschließlich auf das Inventar vor Ort zu verlassen.

„Wenn Sie Co-Marketing-Pakete zusammenstellen und sich nur auf Ihr Inventar vor Ort verlassen, begrenzen Sie den Umsatz, den Sie erzielen können. Es gibt nur eine begrenzte Anzahl an responsiven Angeboten, die Sie verkaufen können“, sagt John.

„Es ist eine leichte Falle, in die neue Anbieter geraten, wenn sie denken, es sei am besten, mit Onsite-Inventar zu beginnen und später Offsite-Inventar hinzuzufügen, sobald die Last steigt. Doch um für Partner attraktiv zu sein, müssen Sie mehr Wert schaffen, indem Sie Onsite-, Offsite- und Social-Pakete schnüren. So wird Ihr Inventar unbegrenzt, und Sie können mehr Partner aufnehmen, während sowohl der Wert für Sie steigt als auch die Bekanntheit und der Mehrwert für Ihren Partner“, erklärt John.

Die Einführung von Zielgruppenerweiterung in Ihre RMN-Strategie ermöglicht nicht nur langfristige Skalierung, sondern erschließt auch bessere Datenerkenntnisse, verbessert die Attribution, optimiert die Personalisierung und steigert den Umsatz.

Erhöhung der Reichweite und Skalierbarkeit

Einer der wichtigsten Vorteile der Zielgruppenerweiterung ist die Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erhöhen, indem Sie über Ihre eigenen Kanäle hinausgehen. Über die Werbeflächen auf Ihrer Website oder App hinaus nutzt die Zielgruppenerweiterung Daten von Anbietern, um Kunden auf externen Plattformen anzusprechen.

Dazu gehören Methoden wie:

• Kontextuelles Targeting: Schaltung von Anzeigen auf der Grundlage relevanter Inhalte, die Kunden auf Websites Dritter ansehen.
• Lookalike-Targeting: Erreichen Sie Zielgruppen, die Ihren bestehenden Kunden ähneln, basierend auf gemeinsamen Merkmalen und Verhaltensweisen.

„Es kostet viel Zeit und Geld, Leute auf Ihre Website zu bringen, um eine bestimmte Botschaft zu sehen. Sobald Sie wissen, wie viele Menschen Sie außerhalb der Website erreichen können, geht es um Kreativität. Sie wissen, wer sie sind — wie können Sie nun ihre Herzen und Gedanken erobern?“, sagt John.

Beispiele für kreative Offsite-Werbestrategien sind gesponserte Angebote auf externen Marktplätzen, Übernahmen von relevanten Nachrichten- oder Lifestyle-Websites und gezielte Social-Media-Anzeigen.

Indem Sie Ihre Flächen und Werbeflächen über externe Kanäle vergrößern, erhöht die Zielgruppenerweiterung Ihre Reichweite und macht Ihr Netzwerk für Markenpartner attraktiver.

Lassen Sie Ihre First-Party-Daten arbeiten

Retail Media Networks sammeln umfangreiche First-Party-Daten aus Quellen wie Kaufhistorie, Treueprogrammen und Online-Engagement. Die Zielgruppenerweiterung ermöglicht es Ihnen, diese Daten voll auszuschöpfen, indem Sie spezifische Zielgruppensegmente für gezielte Werbung erstellen.

„Mithilfe der Daten, die Sie aus Ihren eigenen Kanälen sammeln, können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbung auf Zielgruppen ausgerichtet ist, die wahrscheinlich konvertieren, wodurch Ihre Kampagnen effektiv werden“, bemerkt John.

Neben einer besseren Zielgruppenausrichtung unterstützt die Zielgruppenerweiterung auch Closed-Loop-Attribution, sodass Sie die Wirkung von Anzeigen auf allen Kanälen (vor Ort und außerhalb) messen und sie mit Einkäufen im Geschäft oder online verknüpfen können.

Diese Attribution hilft Markenpartnern, den ROI zu erkennen, und stärkt den Wert Ihres RMN.

Stärkung Ihres Werteversprechens gegenüber Partnern

Die Zielgruppenerweiterung ermöglicht es Ihnen, konsistente Botschaften über mehrere Kanäle hinweg zu vermitteln, was die Markenbekanntheit verbessert und das Engagement steigert. Sie ermöglicht auch ein höheres Maß an Personalisierung, was das Kundenerlebnis und die Konversionsraten verbessert.

„Das Ziel sollte sein, präsent zu sein und Daten zu nutzen, um Menschen eine Botschaft zu vermitteln, die sie wirklich wollen — und das am richtigen Ort. Durch die maßgeschneiderte Anzeigenbereitstellung wirkt die Botschaft weniger aufdringlich, und es ist wahrscheinlicher, dass sie zu einer Konvertierung führt“, sagt John.

Für Markenpartner zeigt dieser Omnichannel-Ansatz, der auf soliden Daten und Personalisierung basiert, wie sich Kaufentscheidungen sowohl vor Ort als auch im gesamten digitalen Umfeld beeinflussen lassen.

„Mit einer Zielgruppenerweiterungsstrategie können Sie Ihr Werteversprechen stärken und sich größere Budgets sichern. Das kann Ihr Retail Media Network grundlegend verändern“, fügt John hinzu.

Allgemeine Herausforderungen bei der Erweiterung des Publikums

Die Vorteile der Zielgruppenerweiterung liegen auf der Hand, doch es ist wichtig, potenzielle Herausforderungen zu erkennen und zu minimieren:

1. Datenschutz und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Die gemeinsame Nutzung von Daten über externe Plattformen erfordert die strikte Einhaltung der Datenschutzbestimmungen (z. B. DSGVO, CCPA). Der Einsatz von Tools zur Anonymisierung und Einwilligungsverwaltung kann zur Einhaltung der Vorschriften beitragen.
2. Überzieltes Targeting und Werbemüdigkeit: Schlecht verwaltete Kampagnen können dazu führen, dass Kunden dieselbe Anzeige kanalübergreifend wiederholt sehen. Setzen Sie Frequency-Obergrenzen und verschiedene Werbemittel ein, um dies zu vermeiden.
3. Plattformintegration: Die Sicherstellung einer nahtlosen Integration mit externen Werbeplattformen ist für eine effiziente Steuerung und Messung von zentraler Bedeutung. Arbeiten Sie mit erfahrenen Technologiepartnern zusammen, um diesen Prozess zu vereinfachen.
4. Eingeschränkte Transparenz: Einige externe Plattformen bieten möglicherweise nur eingeschränkten Einblick in die Anzeigenleistung. Verlassen Sie sich auf Tools, die detaillierte Analysen und Berichte liefern, um Datenrichtlinien sicherzustellen.
5. Kosten: Offsite-Kampagnen können teuer werden, wenn sie nicht optimiert sind. Konzentrieren Sie sich auf Segmente mit hohem ROI und testen Sie Kampagnen, bevor Sie skalieren.

„Bei der Einführung neuer Systeme gibt es immer Risiken. Der beste Weg, sie zu vermeiden, besteht darin, in die Planungsphase zu investieren. Arbeiten Sie mit einem Partner zusammen, der Erfahrung mit Retail Media hat und bewährte Methoden für den Erfolg bietet“, verrät John.

Warum die Zielgruppenerweiterung für die Skalierbarkeit unerlässlich ist

Wenn Sie Zielgruppenerweiterung frühzeitig in Ihre Retail Media Journey integrieren, können Sie den Wert Ihrer First-Party-Daten maximieren, Ihre Reichweite ausbauen und Markenpartnern ein besseres Angebot machen. Das schafft eine skalierbare Grundlage für Ihr RMN, sodass Sie mit der Zeit mehr Umsatz und Wirkung erzielen können.

Platform 195 spezialisiert sich auf Retail Media Solutions, die auf Daten, Kreativität und Technologie basieren. Wenn Sie bereit sind, Ihr Retail Media Network zu erweitern, kontaktieren Sie uns noch heute unter hello@platform195.com.