Die Reisebranche ist nuanciert. Wählen Sie eine Retail-Media-Lösung für OTAs

In unserem vorherigen Artikel haben wir untersucht, was den Widerstand gegen die Transformation von Co-Marketing- und Reisepartnerschaften antreibt. In diesem Artikel gehen wir näher darauf ein, warum Retail-Media-Lösungen, die speziell für Reisen entwickelt wurden, für OTAs und Reiseveranstalter, die skalieren wollen, von entscheidender Bedeutung sind.

Retail Media mögen boomen, aber für OTAs und Reiseveranstalter ist Reisen alles andere als der normale Einzelhandel.

Da immer mehr Retail-Media-Lösungen auf den Markt kommen, ist es für OTAs verlockend, Tools in Betracht zu ziehen, die sich für Supermärkte, Modehändler oder Elektronikgeschäfte bewährt haben. Reisen ist jedoch grundlegend anders.

„Um es ganz offen zu sagen: OTAs können es sich nicht leisten, eine Einzelhandelslösung für Lebensmittel- oder FMCG-Unternehmen zu verwenden. In unserer Branche gibt es Unterschiede, einzigartige Geschäftsmodelle, Partnerschaftsdynamiken und Anforderungen an das Geschichtenerzählen“, sagt Roy Stratford, Director of Retail Media bei Platform 195.

Zu diesen Unterschieden gehören üblicherweise:

• Längere Betrachtungszyklen: Ein Weihnachtskauf kann Wochen oder Monate der Recherche erfordern.
• Emotionsgetriebene Entscheidungen: Reisen verkauft Träume, nicht nur Produkte.
• Partnerschaft im Destinationsmarketing: Tourismusverbände, Hotelgruppen und Kreuzfahrtlinien stellen besondere Anforderungen.
• Hochwertige Kundenerlebnisse: Eine einzige Reise kann enorme Vorteile im Downstream-Bereich erschließen, von Versicherungen bis hin zu Ausflügen.
• Inhalte erneut aufrufen: Sobald ein Urlaub gebucht ist, besuchen Kunden die Webseite weiterhin, um ihr Hotel zu sehen und es mit Freunden zu teilen.

Generische Einzelhandelslösungen, die oft als branchenunabhängig bezeichnet werden, sind in der Regel unzureichend, da sie nicht auf die speziellen Bedürfnisse der Reisebranche zugeschnitten sind.

Warum generische Retail-Media-Tools für OTAs nicht funktionieren

Laut Roy scheitern generische Retail-Media-Tools häufig aus verschiedenen Gründen an OTAs, darunter:

• Ihnen fehlen reisespezifische Werbeformate.
• Sie können die Komplexität der Partnerschaft mit Tourismusverbänden nicht bewältigen.
• Sie unterstützen kein Mehrkanal-Storytelling.
• Sie haben Probleme mit den einzigartigen Buchungsdaten und Konversionsfenstern von Reisen.

„Reisen verdient Technologie, die ihre Nuancen versteht. Aus diesem Grund hat Platform 195 Uplift entwickelt, um OTAs dabei zu unterstützen, Medieninventar in messbare Einnahmen umzuwandeln, ohne die Effizienz oder die Partnerbeziehungen zu beeinträchtigen“, sagt Roy.

Uplift: Eine einheitliche Retail-Media-Lösung, speziell für Reisen

Das Uplift-Ökosystem von Platform 195 wurde für eine Mission konzipiert: Reisemarken in die Lage zu versetzen, skalierbare Retail-Media-Netzwerke aufzubauen.

Uplift wurde von Veteranen der Reisebranche und erfahrenen Partnerschaftsexperten entworfen und gebaut und besteht aus drei Kernprodukten:

Uplift Hub

Managen Sie Ihr gesamtes Ökosystem von einer intuitiven Plattform aus: Vertriebspipeline, Inventar, Kampagnenplanung, Aktivierung, Berichterstattung und Finanzen. Uplift Hub bietet Ihrem Team einen einheitlichen Überblick mit integrierten Tools zur Zusammenarbeit, Optimierung und Skalierung.

Uplift Ads

Nutzen Sie flexible native Formate wie gesponserte Angebote, Banner, Videos und In-Store-Bildschirme auf allen eigenen Kanälen. Mit vollem Targeting, serverseitiger Integration und dem von Ihnen gewählten Geschäftsmodell (CPM, CPC, Auktion) schützt Uplift Ads das Kundenerlebnis und maximiert gleichzeitig den Wert.

Uplift Ads+

Erschließen Sie mit Uplift Ads+ neue zusätzliche Einnahmequellen. Erreichen Sie Kunden mit hohen Kundeninteressen durch kuratierte Partnerschaften mit globalen Medieninhabern über digitale Premium-Kanäle.

Das Uplift-Ökosystem eignet sich dank seiner Funktionen und nachgewiesenen Ergebnisse in einzigartiger Weise für OTAs.

• Zentralisierte Steuerung: Managen Sie Angebote, Inventar, Aktivierung und Berichterstattung auf einer einheitlichen Plattform, vom Merchandising vor Ort bis hin zum Connected TV.
• Reisetaugliche Formate: Bieten Sie flexible, native Anzeigenformate an, darunter gesponserte Angebote, Video, E-Mail und Digital Signage, die auf das Geschichtenerzählen von Reisen zugeschnitten sind.
• Datengestützte Erkenntnisse: Integrieren Sie sich nahtlos in Ihren bestehenden Tech-Stack und profitieren Sie von Live-Berichten, KI-gesteuerter Inhaltserstellung und robuster Bestandsverwaltung.
• Skalierbare Partnerschaften: Verwalten Sie komplexe Kampagnen und Mehrkanal-Rollouts von Tourismusverbänden.
• Nachgewiesener Erfolg: Profitieren Sie von Best-Practice-Technologie und Entwicklung mit einer Lösung, die bereits bei mehreren OTAs auf der ganzen Welt im Einsatz ist.

Verwalteter Service von Uplift

OTAs, die ihre Partnerschaften transformieren möchten, können sich dafür entscheiden, Uplift als Self-Service-Portal zu implementieren oder spezialisierte Hilfe und verwaltete Services vom Platform 195-Team in Anspruch zu nehmen.

„Wenn Sie gerade erst am Anfang Ihrer Retail-Media-Reise stehen, bietet Ihnen unser Managed-Services-Angebot wertvolles Fachwissen in den Bereichen Vermarktung, Kampagnenmanagement, Anzeigendesign, Produktion und Betrieb sowie Medieneinkauf sowie Kreativ- und Recherchelösungen“, sagt Roy.

Managed Services sind auch auf Projektbasis verfügbar und auf die spezifischen Bedürfnisse jedes OTA zugeschnitten.

Ist Ihre Plattform also wirklich für Reisen konzipiert?

Wenn Sie bereits eine Retail-Media-Plattform verwenden, empfiehlt Roy, sich die folgenden drei Fragen zu stellen.

1. Ist Ihr derzeitiger Retail-Media-Partner reisespezifisch?
2. Können Sie auf Tausende von Kampagnen auf mehreren Kanälen skalieren?
3. Entscheiden sich Tourismusverbände und Anbieter für Ihre Konkurrenten, weil sie bessere Einblicke und schnellere Ergebnisse liefern?

„Auch wenn Sie Ihre Retail-Media-Reise begonnen haben, lohnt es sich, Ihre Wahl zu überprüfen. OTAs verdienen Tools, die auf die einzigartige Dynamik der Branche zugeschnitten sind“, sagt Roy.

Bereit zu sehen, wie Uplift den Retail-Media-Umsatz Ihres OTA verändern kann? Buchen Sie eine kostenlose Beratung unter www.platform195.com oder senden Sie noch heute eine E-Mail an hello@platform195.com.

Über Platform 195

Platform 195 ist ein Spezialist für Retail Media, Datenwissenschaft und kreatives Marketing für die globale Reisebranche. Die firmeneigene Plattform Uplift ist das branchenweit führende datengestützte Retail-Media-Ökosystem, das darauf ausgelegt ist, Reiseveranstaltern und OTAs weltweit skalierbares, leistungsorientiertes Marketing zu bieten.

Platform 195 wurde 2019 von den ehemaligen Führungskräften von Thomas Cook, Stuart Adamson und Anthony Bridges, gegründet und arbeitet mit fast 30 großen Reisemarken zusammen, darunter TUI, Travel Republic, easyJet Holidays und Hays Travel.