Wie man aus einem Skeptiker für saubere Energien einen Anwalt macht

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Wenn es um Marketing geht, hat jede Branche ihre eigenen Herausforderungen, und saubere Energie ist keine Ausnahme. Während das Vereinigte Königreich sein Bestreben fortsetzt 2050 Netto-Nullpunkt erreichen, der Markt für saubere Energien ist geschäftiger geworden als je zuvor. Mehr Wettbewerb macht es schwieriger, dass Ihre Botschaft von den richtigen Leuten gehört wird.

Die Gewinner werden hier jedoch nicht die Leute sein, die einfach am lautesten die Trommel schlagen. Die Gewinner werden diejenigen sein, die in die Zeit und Aktivität investieren, die erforderlich sind, um nicht nur für ihr Produkt zu werben, sondern auch eine überzeugende Geschichte zu erzählen.

“Beim Marketing dreht sich alles ums Geschichtenerzählen, aber mit sauberer Energie ist das wichtiger denn je. Sie müssen nicht nur Ihre Geschichte erzählen, Sie müssen eine umfassendere, umfassendere Geschichte erzählen, die wirklich Anklang findet und ein oft skeptisches Publikum anspricht„, erklärt Dan Jenkins, Leiter des Kundendienstes bei Platform 195.

Das wirft die Frage auf, wie kann Marketing aus einem Skeptiker einen Fürsprecher machen?

Bestehende Wahrnehmungen verstehen

Marketing für saubere Energie erfordert eine Strategie, die jede Phase der Kundenreise berücksichtigt. Ob B2B, B2C oder B2B2C, Sie müssen die verschiedenen Segmente Ihres Zielmarktes verstehen und sich damit auseinandersetzen, wie sie denken.

Laut Dan sind bei Lösungen für saubere Energien im Allgemeinen vier gängige Denkweisen zu berücksichtigen.

• Early Adopters
• Vorsichtige Optimisten
• Skeptiker
• Entkoppelt

“Wenn Sie ein Auto vermarkten, müssen Sie den Leuten nicht den Wert eines Autos verkaufen. Es ist eine bekannte Entität. Aber bei neuen und aufkommenden Technologien müssen Sie berücksichtigen, was die Leute für einen Mehrwert halten und wie Sie diesen beeinflussen und ändern können, damit sie zum Umstieg motiviert werden„, erklärt Dan.

Jedes dieser Zielgruppensegmente hat eine andere Vorstellung von sauberer Energietechnologie. Um effektiv vermarkten zu können, müssen Sie diese Wahrnehmung verstehen und wissen, was sie antreibt, um zu verstehen, wie Sie sie ändern können.

Wenn Sie die verschiedenen Segmente und Wahrnehmungen verstanden haben, können Sie sich dann überlegen, welche Botschaft Sie benötigen, um bei den einzelnen Segmenten Anklang zu finden. Wie bei jedem Marketing muss dieses maßgeschneidert sein, ein einheitlicher Ansatz reicht einfach nicht aus.

Berücksichtigen Sie die Hindernisse für die Adoption

Um sich in das Gedächtnis Ihres Publikums zu versetzen und es vollständig zu verstehen, müssen Sie bestehende oder potenzielle Akzeptanzbarrieren genauer untersuchen. Diese Hindernisse und Schwachstellen müssen identifiziert werden, damit Ihr Marketing sie direkt angehen kann.

“Sie müssen darüber nachdenken, wie die Leute mit Ihrem Produkt interagieren und sich mit ihm beschäftigen werden. Das gilt nicht nur für den Sektor, aber saubere Energie ist ein noch im Entstehen begriffener Sektor, weshalb diese Hindernisse bei der Einführung oft stärker oder ausgeprägter sind„, sagt Dan.

Zu den häufigsten Hindernissen, die der Einführung sauberer Energie entgegenstehen, gehören Bedenken hinsichtlich der Erschwinglichkeit, Zuverlässigkeit und der Komplexität der Installation oder Nutzung. Darüber hinaus steht saubere Energie vor der zusätzlichen Herausforderung, Fehlinformationen oder negative Medienberichte bekämpfen zu müssen.

Den Fokus auf das Gesamtbild verlagern

Wenn es um Botschaften und die Geschichte geht, die Sie erzählen, können sich Unternehmen für saubere Energie nicht allein auf ihr Angebot verlassen.

“Marken in diesem Bereich haben eine große Chance, zusammenzukommen und eine gemeinsame Stimme zu haben. Um erfolgreich zu sein und Wahrnehmung und Verhalten auf sinnvolle Weise zu verändern, brauchen wir Zusammenarbeit. Die Herausforderungen im Energiebereich werden nicht verschwinden. Unternehmen müssen ständig darauf hinweisen, dass sie auf der Strecke bleiben, wenn Sie die Änderung nicht vornehmen.„, sagt Dan.

Um diese Botschaft zu vermitteln und Wirkung zu erzielen, benötigen Sie ein starkes und überzeugendes Storytelling im Mittelpunkt einer Marketingstrategie. Bevor Sie das Produkt oder die Lösung verkaufen, müssen Sie die Herausforderung verkaufen, sie menschlich machen und sie für die Verbraucher auf individueller Ebene relevant machen.

“Wenn wir Lösungen für saubere Energien vermarkten, schaffen wir Arbeit, die einen Unterschied macht. Wir bauen auf einer Wahrheit oder einer Spannung auf, die über den Sektor hinausgeht. Wir müssen diese Spannung nutzen, um nachvollziehbare Inhalte zu erstellen, die eine Reaktion auslösen. Das Marketing muss emotional sein„, betont Dan.

Indem Sie Inhalte und Botschaften erstellen, die sich auf das größere Energiebild konzentrieren, können Sie eine menschliche Reaktion hervorrufen, die zu Veränderungen inspiriert und vorantreibt.

“Sie möchten, dass Menschen, ob Einzelpersonen oder Unternehmen, das Gefühl haben, Teil einer Bewegung zu sein, dass sie eine Veränderung zum Wohle der Allgemeinheit bewirken.. Bei der Vermarktung sauberer Energie geht es weniger darum, ein Produkt zu verkaufen, als vielmehr darum, eine Lebensweise zu verkaufen und Ihre Marke als jemanden zu positionieren, der das versteht und sich dafür einsetzt.„fügt Dan hinzu.

Sobald Sie dieses Momentum aufgebaut haben, können Sie sich mit der Bewältigung spezifischer Herausforderungen befassen. Dazu können Erfolgsgeschichten, Vergleiche mit vorhandener Technologie und einfache technische Leitfäden gehören, um die Benutzerfreundlichkeit zu demonstrieren.

Verstärken Sie Ihre Botschaft auf jedem Kanal

Da Ihre Geschichte und Positionierung klar definiert sind, ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie im gesamten Marketing im Mittelpunkt stehen. Um die Wirkung jedes Marketings zu maximieren, müssen Sie sich ansehen, wie Sie eine integrierte Kampagne über mehrere Kanäle hinweg erstellen.

Wenn Sie jeden Marketingkanal isoliert betrachten, ohne ein übergeordnetes Ziel zu haben, bedeutet dies, dass die Aktivität taktisch und nicht strategisch ist. Um in einem aufstrebenden und geschäftigen Sektor erfolgreich zu sein, müssen Sie in diesen Bereich eintauchen und in jeder Phase des Funnels die richtige Botschaft zur richtigen Zeit vermitteln.

Dieses kanalübergreifende Eintauchen und der Einsatz von umfassenderen Storytelling sind die überzeugendste Art, Skeptiker auf eine Reise mitzunehmen und sie letztendlich zu Befürwortern zu machen.

“Wir müssen das Marketing für saubere Energie etwas anders betrachten, es gibt keinen ausgetretenen Weg zum Erfolg. Wir müssen uns darauf konzentrieren, stärker nutzenorientiert zu sein, wir müssen uns dessen bewusst sein und auf Neinsager vorbereitet sein. Es gibt viel kritisches Denken zu tun, aber es muss getan werden, um nicht auf der Strecke zu bleiben„, schließt Dan.

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