Warum reisespezifische Retail-Media-Lösung wichtig sind

In einem aktueller Artikel, haben wir die strukturellen und strategischen Hindernisse untersucht, mit denen Fluggesellschaften bei der Skalierung von Retail Media konfrontiert sind, und untersucht, wie sie beginnen können, ihr Potenzial ausschöpfen. Im nächsten Artikel gehen wir näher darauf ein, warum reisespezifische Technologien wichtig sind und warum Fluggesellschaften mehr als handelsübliche Retail-Media-Plattform benötigen, um erfolgreich zu sein.

Dieser Artikel behandelt:

• Warum einheitliche Retail-Media-Plattform in der Luftfahrt zu kurz kommen
• Die Nuancen der Handels- und Partnerschaftsmodelle von Fluggesellschaften
• Wie Uplift, das Retail-Media-Ökosystem von Platform 195, speziell für die Luftfahrtbranche entwickelt wurde

Reisen ist kein Einzelhandel. Fluggesellschaften sind keine Lebensmittelhändler.

Retail Media boomen branchenübergreifend, aber die meisten Technologien auf dem heutigen Markt wurden mit Blick auf schnelllebige Konsumgüter (FMCG) entwickelt. Denken Sie an Supermärkte, Mode oder Unterhaltungselektronik. Die Struktur ist einfach: großvolumige Produkte, kurze Kaufzyklen, standardisierter Bestand.

Fluggesellschaften hingegen operieren in einem völlig anderen Geschäftsuniversum. Reisen ist emotional, rücksichtsvoll und partnerabhängig. Die Kontaktpunkte der Medien sind einzigartig. Das Gleiche gilt für Datenstrukturen, Buchungen von Reisen und Geschäftspartnerschaften.

„Fluggesellschaften können es sich nicht leisten, Lösungen für Einzelhändler nachzurüsten. Unsere Branche verlangt reisespezifische Funktionen, angefangen bei der Verwaltung von Partnerkampagnen bis hin zur Monetarisierung des Buchungsflusses“, erklärt Stuart Adamson, CEO und Gründer von Platform 195.

Was unterscheidet die Retail Media von Fluggesellschaften?

Es gibt mehrere grundlegende Unterschiede, die die Retail Media von Fluggesellschaften von typischen Einzelhandelskategorien unterscheiden:

• Reisen mit hohem Stellenwert: Eine Urlaubs- oder Geschäftsreise erfordert längere Planungsfenster, mehrere Entscheidungsträger und wiederholte Besuche der Kanäle von Fluggesellschaften.
• Mehrere Partnerebenen: Fluggesellschaften arbeiten mit Tourismusverbänden, Reisezielvermarktern, Kreditkartenausstellern, Versicherungsanbietern und mehr zusammen — jeder mit eigenen Anforderungen.
• Emotionsgetriebenes Geschichtenerzählen: Reisen verkauft man nicht nur mit Features. Inhalt, Zeitpunkt und Kontext sind alle wichtig.
• Medienangebote nach der Buchung: Reisende nutzen die Plattformen der Fluggesellschaften auch noch lange nach dem Check-out — sie verfolgen ihre Reiserouten, buchen Zusatzleistungen oder greifen auf Treueportale zu.
• Variable Vorlaufzeiten und Konversionsauslöser: Im Gegensatz zum Einzelhandel kann es vorkommen, dass ein Klick heute wochenlang nicht konvertiert.

Generische Plattformen können dieses Maß an Komplexität, Flexibilität und Nuance nur schwer unterstützen.

Warum Allzweckplattformen oft zu kurz kommen

Laut Stuart fehlen Medienplattformen, die nicht auf den Einzelhandel spezialisiert sind, häufig wichtige Funktionen für Fluggesellschaften, wie zum Beispiel:

• Anzeigenformate, die zu nativen Reiseumgebungen passen (z. B. Buchungsabläufe, Zusatzseiten, Bordsysteme)
• Unterstützung langfristiger und indirekter Partnerschaften (wie Tourismusverbände oder DMCs)
• Integration mit fluglinienspezifischen Daten wie Treuestatus, Routenabsicht oder Reisephase
• Flexibilität bei der Aktivierung über mehrere eigene und verdiente Kanäle
• Messmodelle, die innerhalb von Buchungs- und Attributionsfenstern von Fluggesellschaften funktionieren

„In den Medien von Fluggesellschaften geht es um viel mehr als nur darum, leere Werbeflächen zu füllen. Es geht darum, Partnern zu ermöglichen, dem richtigen Reisenden die richtige Geschichte auf dem richtigen Kanal zu erzählen“, sagt Stuart.

Wir stellen vor: Uplift: Reisespezifische Retail Media für Fluggesellschaften

Platform 195 hat Uplift speziell entwickelt, um Reiseunternehmen, einschließlich Fluggesellschaften, dabei zu unterstützen, ihre eigenen Medien, Daten und Partnerschaften in eine skalierbare, leistungsorientierte Einnahmequelle umzuwandeln, ohne das Passagiererlebnis oder die interne Effizienz zu beeinträchtigen. Uplift umfasst drei Kernmodule:

Uplift Hub

Eine zentrale Plattform für die durchgängige Verwaltung von Medienabläufen, Pipelines, Partnerangeboten, Inventarverwaltung, Kampagnenplanung, Aktivierung, Berichterstattung und Finanzen. Die benutzerfreundliche Oberfläche bietet den Airline-Teams einen einheitlichen Überblick über Teams und Regionen.

Uplift-Anzeigen

Eine reisetaugliche Werbemaschine, die native Formate für Buchungsreisen, Treue-Dashboards, E-Mails, Bordportale und mehr ermöglicht. Fluggesellschaften können kommerzielle Modelle (CPC, CPM, auktionsbasiert) wählen und behalten gleichzeitig die Kontrolle über Kundenerlebnis und Platzierungsqualität.

Uplift Ads+

Eine reiseorientierte Lösung zur Zielgruppenerweiterung. Erhöhen Sie die Reichweite durch kuratierte Partnernetzwerke, sodass Werbetreibende Ihre Reisenden auf externen Kanälen (wie Social Media, CTV oder Display) erreichen können, während gleichzeitig der Markenwert und die Zielgruppenansprache der Fluggesellschaft gewahrt bleiben.

Konzipiert für die Komplexität von Fluggesellschaften. Im großen Maßstab bewährt.

Im Gegensatz zu generischen Lösungen wurde Uplift so konzipiert, dass es die realen betrieblichen und kommerziellen Anforderungen globaler Reiseteams erfüllt:

• Zentrale Steuerung: Bündeln Sie Inventar, Angebote, Aktivierung und Messung auf einer Plattform
• Reisenative Formate: Gesponserte Inserate, Video- und Inhaltseinheiten, die für Flugreisen optimiert sind
• Live-Analysen: Kampagnenleistung in Echtzeit und umsetzbare Partnerberichte
• Skalierbarkeit für Partner: Führen Sie Kampagnen für Hunderte von Marken durch, auch für nicht einheimische Werbetreibende
• Datenschutzkonform: Entwickelt unter Berücksichtigung der DSGVO und anderer globaler Vorschriften

Verwaltete Dienste zur Unterstützung Ihrer Reise

Um den Erfolg bei der Entwicklung des Retail-Media-Programms einer Fluggesellschaft sicherzustellen, sei es von Grund auf oder im Rahmen einer Skalierung, bietet Platform 195 auch flexiblen Support sowohl in Form von Managed Services als auch in Form von Beratungsdiensten.

„Wir wissen, dass Fluggesellschaften nicht immer über freie Ressourcen verfügen, um ein neues Programm auf die Beine zu stellen. Deshalb kann unser Team bei Bedarf einspringen — ganz gleich, ob Sie Ihre erste Kampagne starten oder eine komplexe Partnerschaft optimieren möchten“, sagt Stuart.

Der Support umfasst:

• Kommerzialisierungs- und Preisstrategie
• Medienverpackung und Verkaufsförderung
• Betrieb, Design und Optimierung von Kampagnen
• Einblicke in kreative Produktion und Aufführung

Drei Fragen, die sich jede Fluggesellschaft stellen sollte

Wenn Ihre Fluggesellschaft bereits mit Retail Media experimentiert oder dies plant, finden Sie hier drei wichtige Fragen, anhand derer Sie die Eignung Ihrer Plattform beurteilen können:

1. Ist Ihr Retail-Media-Partner speziell auf die Bedürfnisse von Fluggesellschaften zugeschnitten?
2. Kann es auf Hunderte von Partnerschaften in den Bereichen Loyalität, Destinationsmarketing und Handel skaliert werden?
3. Verpassen Sie Ausgaben für Partner, weil andere eine schnellere Kampagneneinrichtung und bessere Einblicke bieten?

Die Retail Media bewegen sich schnell. Fluggesellschaften, die sich jetzt für die richtige Technologie entscheiden, werden in einer besseren Position sein, um langfristige Partnerbeziehungen aufzubauen und neue Gewinnchancen zu erschließen.

Sind Sie bereit zu sehen, wie reisespezifische Retail Media aussehen?

Buchen Sie eine kostenlose Beratung unter www.platform195.com oder mailen Sie uns an hello@platform195.com um herauszufinden, wie Uplift Ihrer Fluggesellschaft helfen kann, einen modernen Retail-Media-Betrieb zu skalieren.

Über Platform 195

Platform 195 ist ein Spezialist für Retail Media, Datenwissenschaft und kreatives Marketing für die globale Reisebranche. Die firmeneigene Plattform Uplift ist das branchenweit führende datengestützte Retail-Media-Ökosystem, das darauf ausgelegt ist, skalierbares, leistungsorientiertes Marketing für Reisemarken bereitzustellen.

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