Temiz enerji şüphecisi bir savunucuya nasıl dönüştürülür

‍

Pazarlama söz konusu olduğunda, her endüstrinin kendine özgü zorlukları vardır ve temiz enerji bir istisna değildir. İngiltere arayışına devam ederken 2050'de net sıfıra ulaşınTemiz enerji piyasası her zamankinden daha yoğun hale geldi. Daha fazla rekabet, mesajınızın doğru kişiler tarafından duyulmasını zorlaştırır.

Ancak buradaki kazananlar, davulu en yüksek sesle çalan insanlar olmayacak. Kazananlar, sadece ürünlerini tanıtmak için değil, aynı zamanda ilgi çekici bir hikaye anlatmak için gereken zamana ve aktiviteye yatırım yapanlar olacaktır..

”Tüm pazarlama hikaye anlatmakla ilgilidir, ancak temiz enerji ile her zamankinden daha önemlidir. Sadece hikayenizi anlatmak zorunda değilsiniz, genellikle şüpheci bir kitleyi gerçekten canlandırabilecek ve etkileşime girebilecek daha geniş bir resim hikayesi anlatmak zorundasınız,” diye açıklıyor Platform 195 Müşteri Hizmetleri Başkanı Dan Jenkins.

Bu soruyu gündeme getiriyor, pazarlama bir şüpheciyi nasıl alıp onları bir avukata dönüştürebilir?

Mevcut algıları anlamak

Temiz enerji pazarlaması, müşteri yolculuğunun her aşamasını dikkate alan bir strateji gerektirir. B2B, B2C veya B2B2C olsun, hedef pazarınızın farklı segmentlerini anlamanız ve nasıl düşündüklerini anlamanız gerekir.

Dan'e göre, temiz enerji çözümleri söz konusu olduğunda genellikle dikkate alınması gereken dört ortak zihniyet vardır.

• Erken benimseyenler
• Temkinli iyimserler
• Şüpheciler
• Bağlantısız

”Bir araba pazarlıyorsanız, insanlara bir arabaya sahip olmanın değerini satmanıza gerek yoktur. Bilinen bir varlıktır. Ancak yeni ve gelişmekte olan teknolojilerle, insanların değerin ne olduğunu düşünmelisiniz ve bunu nasıl etkileyebileceğinizi ve değiştirebileceğinizi, böylece geçiş için motive olurlar.,” diye açıklıyor Dan.

Bu kitle segmentlerinin her biri temiz enerji teknolojisi hakkında farklı bir algıya sahiptir. Etkili bir şekilde pazarlamak için, bu algıyı ve onu nasıl değiştirebileceğinizi anlamak için onu neyin yönlendirdiğini anlamanız gerekir.

Farklı segmentleri ve algıları anlayarak, daha sonra her biriyle rezonansa girmek için ihtiyacınız olan mesajlaşmayı düşünebilirsiniz. Herhangi bir pazarlamada olduğu gibi, bunun da uyarlanması gerekiyor, herkese uyan tek boyutlu bir yaklaşım işe yaramayacaktır.

Evlat edinmenin önündeki engelleri düşünün

Kendinizi hedef kitlenizin zihnine koymak ve onları tam olarak anlamak için mevcut veya potansiyel benimseme engellerini incelemeniz gerekir. Pazarlamanızın doğrudan ele alabilmesi için bu engeller ve acı noktaların tanımlanması gerekir.

”İnsanların ürününüzle nasıl etkileşime gireceğini ve etkileşim kuracağını düşünmeniz gerekir. Bu sektöre özgü değildir, ancak temiz enerji yeni gelişmekte olan bir sektördür ve bu nedenle bu benimseme engelleri genellikle daha güçlü veya daha belirgindir.,” diyor Dan.

Benimsemenin önündeki yaygın temiz enerji engelleri, satın alınabilirlik, güvenilirlik ve kurulum veya kullanım karmaşıklığı ile ilgili endişeleri içerir. Ek olarak, temiz enerji, yanlış bilgi veya olumsuz medya anlatılarıyla mücadele etmek zorunda kalmanın ek bir zorluğuna sahiptir.

Odağı büyük resme taşımak

Mesajlaşma ve anlattığınız hikaye söz konusu olduğunda, temiz enerji işletmeleri yalnızca tekliflerine güvenemezler.

”Bu alandaki markaların bir araya gelmesi ve ortak bir sese sahip olması için büyük bir fırsat var. Başarılı olmak ve algı ve davranışı anlamlı bir şekilde değiştirmek için işbirliğine ihtiyacımız var. Enerji sorunları ortadan kalkmıyor. İşletmeler, değişikliği yapmazsanız geride kalacağınızı sürekli olarak pekiştirmelidir.” diyor Dan.

Bu mesajı yönlendirmek ve etki yaratmak için, bir pazarlama stratejisinin merkezinde güçlü ve ilgi çekici hikaye anlatımına ihtiyacınız var. Ürünü veya çözümü satmadan önce, zorluğu satmanız, insanlaştırmanız ve tüketiciler için bireysel düzeyde alakalı hale getirmeniz gerekir.

”Temiz enerji çözümlerini pazarlarken fark yaratan işler yaratıyoruz. Sektörün ötesine geçen bir gerçeği ya da bir gerginliği inşa ediyoruz. Bir tepkiye neden olan ilişkilendirilebilir içerik oluşturmak için bu gerginliği kullanmalıyız. Pazarlama Duygusal Olmalı,” diye vurguluyor Dan.

Daha büyük enerji resmine odaklanan içerik ve mesajlaşma oluşturarak, değişime ilham veren ve yönlendiren bir insan tepkisi başlatabilirsiniz.

”İnsanların, ister bireyler ister işletmeler olsun, bir hareketin parçası olduklarını, daha büyük iyilik için bir değişiklik yaptıklarını hissetmelerini istiyorsunuz. Temiz enerji pazarlamak, bir ürünü satmakla ilgili değil, daha çok bir yaşam biçimi satmakla ve markanızı bunu anlayan ve onu savunan biri olarak konumlandırmakla ilgilidir.” diye ekliyor Dan.

Bu ivmeyi oluşturduktan sonra, belirli zorlukları ele almaya bakabilirsiniz. Bu, başarı öykülerini, mevcut teknolojiyle karşılaştırmaları ve kullanım kolaylığını göstermek için basit teknoloji kılavuzlarını içerebilir.

Mesajınızı her kanalda güçlendirmek

Hikayeniz ve konumunuz açıkça tanımlandığında, tüm pazarlamada ön ve merkezde kaldığından emin olmak önemlidir. Herhangi bir pazarlamanın etkisini en üst düzeye çıkarmak için, birden fazla kanalda nasıl entegre bir kampanya oluşturduğunuza bakmanız gerekir.

Herhangi bir pazarlama kanalını tek başına, daha geniş bir hedef olmadan görüntülemek, faaliyetin stratejik değil taktik hale geldiği anlamına gelir. Gelişmekte olan ve yoğun bir sektörde başarılı olmak için, kendinizi buna kaptırmanız ve huninin her aşamasında doğru mesajı doğru zamanda iletmeniz gerekir.

Kanallara bu daldırma, ve daha büyük resimli hikaye anlatımının kullanılması, şüphecileri bir yolculuğa çıkarmanın ve nihayetinde onları savunuculara dönüştürmenin en çekici yoludur.

”Temiz enerji için pazarlamayı biraz farklı bir şekilde düşünmeliyiz, başarıya giden iyi bir yol yok. Daha fazla fayda odaklı olmaya odaklanmalıyız, zenci söyleyenlere karşı farkında ve hazırlıklı olmamız gerekiyor. Yapılacak çok eleştirel düşünme var, ancak geride kalmamak için yapılması gerekiyor,” diye bitiriyor Dan.

Marka mesajınızı akıllı pazarlama ile güçlendirmek mi istiyorsunuz? Bugün Platform 195'den ekiple iletişime geçin.

‍