Seyahat ortak pazarlamanızı ölçeklendirirken silolardan ve diğer tuzaklardan nasıl kaçınabilirsiniz?

Son blogumuzda araştırdık perakende medyası nedir ve dijital çağ için OTA ve tur operatörü ortak pazarlamasını ve ortaklıklarını nasıl dönüştürüyor?. Bu makalede, ortak pazarlama ve ortaklıkları ölçeklendirmeye çalışırken tipik olarak karşılaşılan zorlukları araştırıyoruz..

Etkili ortaklıklardan artan gelir elde etmek söz konusu olduğunda, ölçeklenebilirlik çok önemlidir. Ölçeklenebilir bir model, yalnızca OTA'ların ve tur operatörlerinin daha büyük ortaklıklar yürütmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha küçük bütçelere sahip reklamverenlerden elde edilen gelirin kilidini de açar.

Sağlam ve ölçeklenebilir bir ortaklık modeli, artan gelir elde etmenin anahtarıdır. Doğru sistem ve strateji uygulandığında, OTA'lar ve tur operatörleri, daha önce geleneksel reklamcılığa atanan büyük ortaklıklardan daha büyük bütçeler peşinde koşabilir, aynı zamanda yüzlerce küçük kampanyayı göreceli olarak kolaylıkla ve ek kaynağa ihtiyaç duymadan başlatabilir.^,” açıklıyor Platform 195 CEO'su Stuart Adamson.

Stuart'a göre, bu ölçeklenebilirliğe ulaşmak, ortaklıklardan ve ortak pazarlamadan sorumlu olanlar için kuzey yıldızı olmalıdır.

”Düzenli olarak duyduğum ortaklıkları ölçeklendirme konusundaki yanlış isim, yeterli ödül olmaması için zor veya çok fazla çaba gerektiğidir. Bu sadece doğru değil. Müşterilerin dönüşümün avantajlarından çok kısa zaman dilimlerinde yararlandığını görüyoruz. Çünkü ölçeklenebilir bir sürece sahip olduğunuzda, dünya ortak pazarlama istiridyenizdir,” diyor Stuart.

Ancak etkili bir şekilde ölçeklendirmek için, tüm ördeklerinizin üst üste olduğundan ve birlikte iyi çalıştığından emin olmanız gerekir. Bu kulağa basit gelse de, seyahat ortaklıkları dünyasının her köşesinde silolar gizleniyor ve sizi tuzağa düşürmekle ve başarınızı yavaşlatmakla tehdit ediyor.

Neyse ki, uyarı işaretlerini biliyorsanız ve ortaklıklarınızın dönüşümünü planlamak için zaman ve çaba harcarsanız, silo riski azaltılabilir. Yani, bu tuzaklar nelerdir ve perakende medya yolculuğunuzda bunlarda nasıl gezinebilirsiniz?

#1: Manuel silo

Muhtemelen listedeki en belirgin olanı, manuel işlemlerin sorunlu olduğu iyi bilinmektedir. Aslında, genellikle ilk etapta perakende medya çözümleri arayan seyahat organizasyonlarının arkasındaki itici güçtür.

”Genellikle süreçleri gerçekten iyi düşünülmüş işletmeler görüyoruz, ancak manuel olmaları etkinliklerini sınırlıyor. Ölçeklendirmek için, bazılarını yavaş yavaş otomatikleştirmeye başlayabilirler. Belki CMS veya sosyal ile başlarlar, ancak bunun kalbinde hala pazarlama ekosistemini destekleyen manuel süreçler var,” diyor Stuart.

Bu manuel süreçlerin bir sonucu olarak, ortak pazarlamanızı ölçeklendirmek veya medya ortaklıkları gelirinizi artırmak neredeyse imkansızdır.

”Manuel süreçlere güvendiğinizde, daha küçük bütçeli iş ortakları için yüksek hacimli kampanyalar sunamazsınız, bu da gelir fırsatlarınızı sınırlar. İş yükü çok yüksek, her kampanya için onu oluşturmanız, canlı hale getirmeniz, optimize etmeniz, ekran görüntüsü almanız, raporlamanız gerekiyor. Manuel sistemlere ve süreçlere güvendiğinizde bu işi ölçeklendirmek uygun değildir,” diye ekliyor Stuart.

#2: Çok fazla aşçı tuzağı

Manuel silo ile yakından iç içe olan çok fazla aşçı tuzakı, birden fazla ekibe bölünmüş bir süreciniz olduğunda sorun yaratır. Uçtan uca, ortak pazarlama kampanyaları genellikle pazarlama ekiplerinden, e-ticaret ekiplerinden, tasarım ekiplerinden, dış ajanslardan ve daha fazlasından girdi gerektirir.

”Ortak pazarlama ve medya ortaklıklarının temel bir gelir akışı yerine bitişik bir gelir akışı olduğu kuruluşlar görme eğilimindeyiz. Bununla ilgili sorun, bununla ilgili görevlerin genellikle öncelik listesinde yüksek olmamasıdır ve kaç kişinin dahil olduğunu düşündüğünüzde, etkili bir kampanya yürütme sürecini gerçekten yavaşlatabilir ve karlılığını da etkileyebilir.,” diye açıklıyor Stuart.

#3: Teknoloji silosu

Teknoloji genellikle tüm siloları sona erdirmenin cevabı olarak görülür, ancak onları daha da kötüleştirebilir. Teknolojiye bakarken, bütünsel bir bakış açısı almanız ve otomatikleştirmeye çalıştığınız tüm süreçleri ve ilgili tüm tarafları göz önünde bulundurmanız gerekir.

”Bir şirketin teknolojiyle ilgili bir sorunu çözmeye çalışması çok yaygındır, örneğin bir e-posta platformu veya bir reklam sunucusu getirebilirsiniz. Aniden daha önce olmadığınız verileri topluyorsunuz, bu yüzden sorunu çözdüğünüzü düşünmek kolay,” diyor Stuart.

”Ama aslında, şu anda sahip olduğunuz şey birbirine bağlanmayan çok sayıda verimli sistem, veri silosu ve işlerini yapmak için altı farklı sistemde oturum açmak zorunda kalan bir kampanya yöneticisi.,” diye ekliyor.

Peki, bu silolardan ve tuzaklardan nasıl kurtulursunuz?

İyi haber şu ki, onları yenmek imkansız değil. Öncelikle, tüm hareketli parçaları ele alan tek bir çözüm arayın. Piyasada birçok perakende medya platformu ve çözümü var, ancak uçtan uca eksiksiz bir ekosistem sunan pek çok değil ve seyahat endüstrisinin tüm nüanslarını dikkate alan çok fazla değil.

Neyi ölçeklendirmeniz gerektiğini gerçekten anlamak için sahip olduğunuz tüm manuel süreçleri ve hem dahili hem de harici olarak dahil olan tüm insanları anlamak için zaman ayırın.

”Bir perakende medya ağı oluştururken, sorunsuz olması gerekir ve bunu yapmak için stratejik olmanız ve i"nin bir parçası yerine tam resme bakmanız gerekir.t,” diyor Stuart.

İkincisi, işinizi ve sektörünüzün nüanslarını gerçekten anlayan bir ortak belirleyin. Kapsamlı seyahat endüstrisi deneyimine sahip bir iş ortağının ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış bir çözüm sunması daha olasıdır. Seyahat perakendecilikten çok farklıdır; tipik müşteri yolculukları ve alıcı davranışı değişebilir ve bunu anlayan biriyle çalışmak yardımcı olur.

Silolardan ölçeklenebilir

Doğru strateji, teknoloji ve iş ortağı ile seyahat perakende medya ağınız büyümeye hazır olacaktır. Turizm kurullarına, havayollarına ve otellere daha fazla reklam alanı içeren kapsamlı medya çözümleri sunabilecek ve ortaklık operasyonlarınızı istikrarlı bir şekilde büyütebileceksiniz. Aynı zamanda, gelecekteki faaliyetlerinizi güçlendirmeye yardımcı olacak değerli birinci taraf verileri toplayabilirsiniz.

”Her şey otomatikleştirildiğinde, daha önce çok zaman gerektiren küçük anlaşmaların peşinden gidebilirsiniz. Şimdi kaç tane daha küçük anlaşma yapabileceğinizi düşündüğünüzde, perakende medya gelir akışınız gerçekten heyecan verici hale geliyor,” diye bitiriyor Stuart.

Diğer seyahat organizasyonlarının silolarla nasıl başa çıktığını merak ediyor musunuz? Okumak Analog işlemlerden sağlam medya ağına Platform 195'in TUI Group'un ortak pazarlamasını elden geçirmesine nasıl yardımcı olduğunu öğrenmek için.

Seyahat perakende medya ağınızı büyütmek mi istiyorsunuz? Platform 195, seyahat endüstrisi için perakende medya, veri bilimi ve yaratıcı pazarlama konusunda uzmanlaşmıştır. Ölçülebilir sonuçlar sağlayan güçlü ortaklıklar oluşturmak için seyahat uzmanlığımızı veri odaklı içgörülerle birleştiriyoruz.

Bizimizde Sonraki blog, seyahat markalarının rekabetçi kalması için ortak pazarlamayı modernleştirmenin neden kritik olduğunu tartışıyoruz. Önce okumak için bültenimizi almak için şimdi kaydolun.

‍